JT
FotoJens
Récord de USD 120.000 en ventas en un mes
Closer de Ramiro Cubría. El mes más alto de su carrera después de reordenar cómo presenta y cómo hace seguimiento.
Jens Truelsegaard · Closer high ticket
Para closers y marcas personales
Una clase mostrándote cómo podés aumentar un 50% tu tasa de cierre usando epifanías y el pitch espejo.
Jens, Julián, Alejo, Germán y Vicente ya lo aplican.
Closers y marcas personales que subieron un 50% su tasa de cierre dejando de memorizar respuestas a objeciones.
FotoCloser de Ramiro Cubría. El mes más alto de su carrera después de reordenar cómo presenta y cómo hace seguimiento.
Aplicando pitch espejo: dejó de presentar la oferta genérica y empezó a devolverle al cliente su propia situación.
Incorporando epifanías en su comunicación: pasó de argumentar a elevar la conciencia del cliente sobre su problema.
Aplicando pitch espejo en sus llamadas de venta, sin cambiar de empresa ni aumentar el volumen de agendas.
Sigue tomando llamadas y cerrando con el método, y además lo baja del otro lado del negocio: hoy opera junto a sus asociados y se lo entrena a ellos.
Estudiás técnicas de venta, y esas técnicas te hacen sonar, comportarte y verte como un vendedor. Ahí empieza la resistencia.
El resultado es siempre el mismo: te trabás peleando con la objeción que te dijeron y nunca llegás al motivo que hay detrás. Y la compra la decide ese motivo, no la objeción.
Dejar de presentar características y armar una presentación que refleje la situación de la persona que tenés delante. Que sienta que el servicio fue pensado para ella.
Llevar al cliente a ver su problema desde más arriba. La credibilidad no viene del carisma ni de la distancia: viene de entenderlo mejor que él.
Escucha activa de verdad, tono, ritmo y pausas. Ajustar lo que decís a la persona que tenés en la llamada, no a un cliente promedio imaginario.
Cambiar el «¿ya lo pensaste?» por mensajes que le dan algo que no vio en la llamada.
Foto de Marcos
Fundador de Speak Sellers. Vendí yo mismo y hoy dirijo y entreno equipos de venta, como el de Ramiro Cubría.
Lo que enseño no es un curso de ventas: es un método para dejar de parecer un vendedor, porque al vendedor el cliente no le cree.
Trabajo con dos perfiles. El closer que ya vende hace rato pero se quedó en la superficie de la técnica, y la marca personal que sabe muchísimo de su tema y muy poco de vender. En los dos casos el freno es el mismo, y no es la falta de guión.
Vas a dejar de perseguir clientes y vas a lograr que confíen en vos como en un consultor, para que la venta ocurra como consecuencia de esa confianza.
Las plazas son limitadas. No es una clase para llenar una sala: durante los 90 minutos se responden preguntas en vivo, y eso deja de funcionar cuando hay demasiada gente. Cuando se completa el cupo, se cierra el registro.
Sí. No se pide tarjeta ni hay ningún pago para entrar. Al final de la clase te cuento cómo trabajamos con quien quiera seguir, y si no te interesa, te quedaste igual con los 90 minutos completos.
Es online. Cuando te registrás entrás a la comunidad de WhatsApp, y ahí se pasa el link de acceso junto con los recordatorios antes de que empiece. Si no estás en el grupo, es muy probable que te pierdas el link.
No hay replay. La clase no se graba para distribuir: se hace una sola vez, en vivo, y lo que pasa ahí no se repite. Si te anotás, contá con que vas a estar el domingo.
Entonces te la vas a perder, y prefiero decírtelo ahora en vez de que te enteres el lunes. Como no hay replay, si el domingo a las 17:00 no podés, no tiene mucho sentido que ocupes una de las plazas. Si podés acomodarte, acomodate: las preguntas en vivo, que suelen ser la parte que más sirve, pasan ahí y no se recuperan después.
Sí, es uno de los dos perfiles para los que está pensada. Si vendés tu propio servicio y sabés de tu tema pero la venta por videollamada te resulta incómoda, la clase apunta justo a eso: dejar de improvisar la presentación y el manejo de objeciones.
Podés registrarte, pero te va a rendir bastante menos. Todo el método se apoya en revisar llamadas propias, y sin llamadas reales encima te llevás teoría. Prefiero decírtelo antes y no que sientas que perdiste el domingo.
No, es lo contrario. El problema de fondo no es qué frase decís, es que el cliente percibe a un vendedor del otro lado. Se trabaja sobre cómo escuchás, cómo presentás y cómo hacés seguimiento, no sobre un libreto nuevo para repetir con todo el mundo.
90 minutos en vivo, gratis y con plazas limitadas. No hay replay: si no estás, te la perdés.
Paso 1 de 3
Clase gratuita del domingo 6 de septiembre, 17:00hs (ARG).
Escribí tu nombre para continuar.
Revisá el email: falta el @ o el dominio.
¿Quisiste decir ?
Paso 2 de 3
Con esto adaptamos los ejemplos de la clase a tu situación.
Elegí una opción para continuar.
Paso 3 de 3
El link de la clase se pasa por la comunidad de WhatsApp.
Elegí tu país para ajustar el horario.
Poné un número válido con código de país.
Está armada para gente que ya tuvo llamadas con clientes reales. El método se apoya en práctica y feedback sobre llamadas propias.
Prefiero decírtelo ahora y no hacerte perder 90 minutos.